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自動(dòng)果蔬售賣(mài)機(jī)怎樣才能做好社區(qū)新零售？

作者：佚名|2020-08-18 15:27 文章來(lái)源：寶達(dá)原創(chuàng)

生鮮一直是各大資本爭(zhēng)奪的戰(zhàn)場(chǎng)，近些年競(jìng)爭(zhēng)尤甚。伴隨著社會(huì)的進(jìn)步以及新零售業(yè)態(tài)的爆發(fā)，社區(qū)生鮮新零售瞬間崛起，其中社區(qū)電商、社交團(tuán)購(gòu)等模式百花齊放。近年來(lái)，越來(lái)越多自動(dòng)售貨機(jī)加入到社區(qū)新零售中，主要售賣(mài)水果蔬菜等各類(lèi)食品。社區(qū)新零售搭載自動(dòng)果蔬售賣(mài)機(jī)這一新模式，究竟有何前景？怎樣才能做好社區(qū)新零售呢？

社區(qū)新零售無(wú)疑是前景一片光明的，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，可以說(shuō)是未來(lái)的主要趨勢(shì)。　　各巨頭紛紛布局：阿里系合作伙伴有銀泰、蘇寧、三江購(gòu)等，京東則聯(lián)合騰訊、永輝、國(guó)美等開(kāi)始“攻城略地” 線(xiàn)下實(shí)體零售也不甘示弱：上海百聯(lián)旗下RISO、永輝的超級(jí)物種、大潤(rùn)發(fā)的大潤(rùn)發(fā)優(yōu)鮮等傳統(tǒng)線(xiàn)下巨鱷，觸角也到達(dá)了線(xiàn)上領(lǐng)域。由此可見(jiàn)，零售業(yè)的未來(lái)必然是線(xiàn)上和線(xiàn)下的深度融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

社區(qū)化是另外一個(gè)重要市場(chǎng)信號(hào)。消費(fèi)者對(duì)于生鮮、快消類(lèi)商品消費(fèi)決策時(shí)間短，變化快，消費(fèi)場(chǎng)景更是逐漸趨向碎片化，而大型超市覆蓋范圍有限，這就對(duì)社區(qū)便利店的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造了條件。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人丁智能等技術(shù)的加持，顯而易見(jiàn)的，能夠?yàn)榛A(chǔ)社區(qū)新零售精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，更好、更快地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

那么，以自動(dòng)果蔬售賣(mài)機(jī)作為載體的社區(qū)新零售，應(yīng)該注意哪些方面呢？

1.深挖用戶(hù)需求
各大社區(qū)用戶(hù)活動(dòng)區(qū)域雖小，但需求十分旺盛并且消費(fèi)品類(lèi)要求逐步拓寬。除了常見(jiàn)的高頻日消，還有更多的低頻需求。消費(fèi)者要求的不單單是狹窄的消費(fèi)品類(lèi)，甚至服務(wù)形態(tài)也得滿(mǎn)足。而這些需求，進(jìn)一步推動(dòng)了多種服務(wù)業(yè)態(tài)的發(fā)展。

2.拓展流量入口
線(xiàn)上流量固然可貴，但是線(xiàn)下的流量資源也不容忽視。很多運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)把物業(yè)開(kāi)拓成自己的合作伙伴，利用物業(yè)手上的業(yè)主資源，將觸角伸到小區(qū)內(nèi)部，拉近和住戶(hù)之間的距離，便于業(yè)務(wù)的開(kāi)展，同時(shí)也滿(mǎn)足了物業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。

3.零售渠道完善
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式一直很火爆，這時(shí)候，找到一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖非常重要。利用熟人關(guān)系，這樣不僅加強(qiáng)了社區(qū)用戶(hù)的信任感，而且便于打造更高的銷(xiāo)售額。團(tuán)購(gòu)的KOL有可能是寶媽擔(dān)任，也有可能是保潔阿姨，家政阿姨，甚至是看門(mén)的老大爺，只要能夠獲得用戶(hù)的信賴(lài)，在熟人開(kāi)路的基礎(chǔ)下，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，加上自動(dòng)果蔬售賣(mài)機(jī)的加持，肯定能贏得社區(qū)用戶(hù)的青睞。